GameChanger CEO-Positionierung! Kann und betrifft mehr, als Sie denken!

Ganz wichtig und eins vorweg: Sie müssen kein CEO sein, um das Instrument zu nützen. Der Ansatz könnte auch Geschäftsführer-Positionierung oder Experten-Positionierung heißen. Entscheidend ist nicht der Name, sondern vielmehr das Verständnis des Instruments. Sie müssen vorne sein wollen – und das in mehrfacher Hinsicht:

• Persönlich als exponierte Frau bzw. exponierter Mann.
• Mit Ihrer Organisation setzen Sie klar auf mehr Erfolg, mehr Wachstum und mehr Einfluss.
• Mit Ihrer persönlichen bzw. organisationalen Aufmerksamkeit. Wer sich professionell ins Wahrnehmungsfeld der relevanten Zielgruppen bringt, schafft die wesentlichen Erfolgsfaktoren - Bekanntheit, Nähe, Vertrauen.

Mit anderen Worten: CEO-Positionierung richtig verstanden und gemacht hat eine Kraft, die es in sich hat. Also bitte anschnallen: CEO-Positionierung kann zum echten GameChanger für Ihre Organisation werden. Und für die Person, die im Mittelpunkt der Positionierung steht.

Wenn Sie nun Lunte gerochen haben, dann lesen Sie ein paar beispielhafte Anlassfälle, CEO-Positionierung in Ihrer Organisation einzusetzen: für sich selbst, weil Sie in einer essentiellen Führungsrolle arbeiten. Oder als Kommunikations- bzw. Marketing- oder auch HR-Verantwortlicher der Organisation, weil Sie einige Baustellen und Potentiale offen haben, für die eine CEO-Positionierung starke Beiträge leisten kann.

• Ihre Organisation ist zu wenig bekannt oder mit Mitbewerbern austauschbar? Profilierung wirkt!

Geben Sie Ihren relevanten Stakeholdern ein Gesicht zur Organisation – eben den CEO oder eine andere exponierte Persönlichkeit. Reichern Sie dadurch die Themen-, Botschafts-, Emotions- und Anmutungswelten an. Bringen Sie persönliche analoge und vor allem digitale Kommunikation dieser Person ins Spiel. Und geben Sie so Ihrer Organisation ergänzende Kanäle, Projektionsflächen, Botschaftsebenen – eben die Ingredienzien, die nicht nur Bekanntheit und Reputation schaffen, sondern auch Profil geben. Einzigartigkeit ist mit Authentizität und Relevanz genau der Stoff, aus dem (Verkaufs)Erfolge sind. 

• Ihr Unternehmen hat Schwierigkeiten, die richtigen MitarbeiterInnen zu finden, zu gewinnen und zu binden? Bitte „menscheln“!

CEO-Positionierung ist ein starkes Employer Branding Element. Denn durch eine professionell positionierte Person, die für eine Organisation steht, kommen essentielle Faktoren für Arbeitgeberattraktivität ins Spiel: eben Bekanntheit, Authentizität, Nähe, Vertrauen. Aber auch „wofür steht die Organisation?“, „welchen Sinn stiftet das Unternehmen und ist so meine Mitarbeit sinnvoll?“. Ebenso Sympathie, Vorbild, Orientierung, Ausrichtung – all das sind Aspekte, die eine rein organisationale Kommunikation nur schwer vermitteln kann. Eine professionelle CEO-Positionierung hingegen relativ rasch und einfach. Und das wirkt nach außen – und nach innen!

• Neue Produkte, neue Märkte, neue Mitbewerber? (Gegen)Offensive wirkt!

Sie wollen mit Ihrer Organisation in die Offensive gehen? Bzw. andere offensive Organisationen nicht nur abwehren, sondern vorne bleiben und Stärken ausbauen? Die gezielte Positionierung einer Frontfrau bzw. eines Frontmannes schafft hier Raum für starke Botschaften und Profilierungen. So können sich Ihre Chefin/Ihr Chef und damit Ihre Organisation klar von den anderen abgrenzen bzw. bei den relevanten und erfolgskritischen Stakeholdern profilieren. Die CEO-Positionierung wird hier zur Speerspitze der Kommunikation – und gar nicht so selten zur Alleinstellung in Kommunikationssegmenten oder -kanälen. So kann auch der oft zitierte David sehr rasch gegen den vermeintlichen Goliath punkten.

• Ihre Organisation muss sich erfolgreich verändern? Zeigen Sie es vor!

Effizienter werden, Organisationsstrukturen verändern, ein Zusammenschluss steht bevor, ein Generationenwechsel steht an u.v.m. Erfolgreich bleibt, wer sich proaktiv verändert. Und wer Veränderung nicht als „hinterherhecheln“, sondern als „proaktives gestalten“ versteht. Hier haben „role models“ eine klare Wirkung: Eine professionelle CEO-Positionierung kann intern und über den Hebel der externen Kommunikation glaubhaft und stark Botschaften einbringen und die Change-Effekte nicht nur lenken, sondern auch verstärken. Auch hier sind Möglichkeiten und Kraft der CEO-Positionierung einer rein organisationalen Kommunikation überlegen.

Die Anlassfälle ließen sich weiter fortsetzen. Es führt kein Weg an professioneller CEO-Positionierung vorbei, wenn es um

• mehr Verkauf ohne Sales,
• mehr Bekanntheit ohne aufdringlich zu sein,
• mehr Netzwerk ohne zusätzliche Abendtermine,
• mehr Employer Branding als wichtigen Mitnahmeeffekt oder
• mehr Vertrauen geht.

Und dies natürlich analog, vor allem aber digital – denn hier kann die Person in ihrer Wirkung enorm skaliert werden und von Zeit und Ort der Wirkung entkoppelt werden. CEO-Positionierung schafft somit nicht nur Effektivitäten, sondern enorme Effizienzen.

Haben Sie dazu Fragen, Anmerkungen, Feedback? Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung: office@cs2.at